Sinopsis
La Semana Laboral de 4 horas o The 4-Hour Workweek (2009) describe la vida de los nuevos ricos, las personas que se han emancipado de la esclavitud del trabajo de oficina y han construido una vida centrada en la felicidad en el aquí y ahora. Si también quieres llevar una vida así, tendrás que comenzar siendo más productivo y encontrando una fuente de ingresos continuos, y casi totalmente pasivos. Este resumen te mostrará cómo.
¿Quién debería leer este libro?
- Cualquier persona harta de la carrera de ratas de nueve a cinco
- Empleados que sueñan con un estilo de vida de viaje y ocio
- Personas que no están seguras de cómo lograr sus sueños
Sobre el Autor
Tim Ferriss es un inversor exitoso y asesor de startups. Estuvo involucrado en la creación de empresas como Uber, Facebook y Alibaba, por nombrar solo algunas. También es el creador del podcast, The Tim Ferriss Show. Sus otros libros incluyen Tribu de Mentores y Titanes.
Aprende a hacerte tiempo para las cosas importantes de tu vida.
¿Deseas trabajar ocho horas al día, cinco días a la semana, hasta los 70 años y viejo para disfrutar de tu jubilación que ganaste con mucho esfuerzo? ¿O preferirías simplemente trabajar cuatro horas a la semana, desde cualquier parte del mundo, y ganar tanto en un mes como lo que haces actualmente en un año?
Bueno, por loco que parezca, reducir tu semana laboral a casi nada no es un sueño imposible. El autor lo hizo, y tú también puedes.
En el 2004, el autor trabajó tanto que sufrió de agotamiento y se vio obligado a tomar un descanso, lo que resultó ser una gran ayuda. Durante su tiempo libre, viajó por todo el mundo y se dio cuenta de que podía manejar un negocio rentable desde cualquier lugar con un mínimo esfuerzo. Y con esta realización, se unió a las filas de los Nuevos Ricos.
Una subcultura caracterizada por la movilidad y la libertad financiera, los Nuevos Ricos no están limitados por su trabajo. A diferencia de los Viejos Ricos, también conocidos como terratenientes, quienes a menudo estaban vinculados a una ubicación específica por propiedad y palacios, los Nuevos Ricos son adinerados que ejercen un control total de su tiempo. No nacieron con dinero, sino que lograron riqueza al automatizar sus ingresos y desarrollar un producto popular.
Hay una receta para lograr este estilo de vida, y estará diseñada para ti en este resumen.
También descubrirás
- cómo puedes usar el principio de Pareto para tu ventaja;
- cómo establecer una corriente pasiva de ingresos; y
- cómo organizar mini-jubilaciones aquí y ahora.
Para los Nuevos Ricos, la riqueza significa lujo en el aquí y ahora.
Muchas personas sacrifican sus vidas con la idea de la jubilación. Van a trabajar todas las mañanas y trabajan ocho horas detrás de un escritorio, soñando con ese día lejano en que finalmente podrán relajarse con una margarita en una playa bañada por el sol.
El autor llama a esas personas diferidos porque posponen la vida. En lugar de vivir la vida hoy, trabajan hasta el hueso y dejan de lado el dinero para el mañana. Claro, pueden ahorrar una suma considerable, pero ninguna cantidad de dinero vale una vida de trabajo.
Solo piense en Mark, a quien el autor conoció en un vuelo desde Las Vegas. Mark parecía ser el éxito por excelencia: un hombre que había administrado casinos y estaciones de servicio y tiendas de conveniencia, y que ahora usaba un enorme anillo de diamantes y regularmente gastaba más de $500,000 en viajes a Las Vegas. Pero Mark estaba muerto por dentro. No había disfrutado ninguno de sus trabajos, y sus dos ex esposas le habían traído tan poca alegría como su actual esposa.
En lugar de vivir una vida agradable, vivía diferido, sufriendo a través de 30 años de empleo odioso para que pudiera vivir como un pez gordo.
Pero aquí está la cosa. Uno no tiene que ser millonario para vivir como tal.
Los Nuevos Ricos (NR) se han dado cuenta de que el momento adecuado para realizar los sueños es ahora. Saben que las cosas que la mayoría de la gente asocia con los millonarios (viajes extensos, pasatiempos extravagantes, tal vez un mayordomo) básicamente suman dos cosas: más libertad y más tiempo libre. Sin embargo, es posible tener esas cosas sin una cuenta bancaria de un millón de dólares. De hecho, ambos se pueden lograr con relativa facilidad.
La flexibilidad y la movilidad son cruciales para una vida de lujo. Son los requisitos previos para la capacidad de hacer lo que quieras hacer, siempre que quieras hacerlo, y ninguno de los dos puede lograrse trabajando una semana estándar de 40 horas.
Define tus propias reglas y arroja tus creencias negativas por la borda.
Los NR rechazan las convenciones del mundo laboral. En lugar de trabajar arduamente en una oficina, aumentan el dinero que ganan y reducen las horas que trabajan usando la fórmula DEAL, que significa
Definición
Eliminación
Automatización
Liberación
Vamos a sumergirnos en cada paso a continuación.
En primer lugar, para unirse a los NR, debes redefinir tu enfoque del trabajo. Esto significa dar una nueva definición a tus objetivos. Con toda probabilidad, tus objetivos actuales están más estrechamente alineados con los objetivos comunes diferidos, pero si deseas unirte a los NR, tendrá que cambiar esto.
Comencemos con la jubilación. Para la mayoría, la jubilación es la luz al final del túnel, el día prometido de la libertad. Los NR rechazan esta idea; en cambio, cambian entre las fases intensas del trabajo y las mini-jubilaciones: breves vacaciones, entre dos semanas y dos meses, durante las cuales se relajan por completo o hacen algo divertido, como aprender esgrima.
Otro error que hacen los diferidores al establecer objetivos es que comienzan de a poco, en lugar de establecer metas grandes, «poco realistas». Como todos comienzan pequeños, la competencia es más feroz a nivel del suelo. Arriba en la parte superior, sin embargo, está escasamente poblado; pocas personas se atreven a pensar en grande, razón por la cual a veces es más fácil lograr lo «poco realista» que lo «realista».
Por ejemplo, te resultará más fácil recaudar $1,000,000 para tu negocio que $100,000 porque hay más competidores que aspiran a la suma «realista».
¿Suena como una exageración, o simplemente una tontería?
Bueno, el autor una vez desafió a un aula de estudiantes de la Universidad de Princeton para emprender una tarea aparentemente imposible. Quien haya ideado la manera más ingeniosa de ponerse en contacto con una persona muy famosa, alguien como Beyonce o Barack Obama, y que respondan tres preguntas ganaría un viaje gratis alrededor del mundo.
Veinte estudiantes, todos capaces e inteligentes, expresaron su interés. Y todos fallaron.
Pero aquí está la cosa: fallaron porque ni siquiera lo intentaron. Estaban todos tan intimidados por la tarea que no hicieron nada. Si uno de ellos le hubiera enviado al autor un trozo de papel con algunos garabatos, habría tenido que darle el premio a ese estudiante, porque esas eran las reglas que él había establecido.
Este objetivo «poco realista» fue, por lo tanto, sorprendentemente fácil de lograr debido a la falta de competencia, y lo mismo es cierto para muchos otros objetivos similares.
Y por último, pero no por eso menos importante, no esperes el momento perfecto para renunciar a tu trabajo y unirte a las filas de los NR: nunca llegará. Esperar es temer dar un salto hacia lo desconocido, temer lo aparentemente imposible. Pero si quieres vivir el estilo de vida sin obstáculos de un millonario, tendrás que confiar en ti mismo y dar el paso.
Cuando se trata de una verdadera productividad, menos es más.
A fines del siglo diecinueve, un economista italiano llamado Vilfredo Pareto notó algo sobre las plantas de guisantes en su jardín: alrededor del 80 por ciento de los guisantes fueron producidos por el 20 por ciento de las vainas.
También había notado esta relación en otra parte. Alrededor del 80 por ciento de la tierra en Italia era propiedad del 20 por ciento de la población, el mismo 20 por ciento que poseía alrededor del 80 por ciento de la riqueza del país.
¿Qué tiene que ver esto contigo? Bueno, si alguna vez te pareces al autor, entonces aproximadamente el 80 por ciento del resultado de tu trabajo resulta de un mero 20 por ciento de tu esfuerzo.
Este hecho está oculto por el día laboral estándar de ocho horas. La mayoría de los empleados tienen que trabajar durante ocho horas, por lo que, en lugar de centrarse en la productividad, hacen hincapié en la actividad. Organizan su bandeja de entrada; pasaron el tiempo con su teléfono; caminan independientemente de cubículo a cubículo. Y la persona que se ve más ocupada a menudo obtiene el aumento porque, en la mayoría de las empresas, el tiempo dedicado al trabajo es el único criterio para el rendimiento.
Pero alrededor del 80 por ciento de este ajetreo diario es prácticamente inútil.
En general, las personas favorecen la eficiencia, es decir, la finalización más económica de todo el trabajo, sin importar cuán poco importante sea, sobre la efectividad, la finalización eficiente de tareas cruciales. Un vendedor puerta a puerta puede ser eficiente, pero nunca será efectivo; podría vender sus productos por otros medios, como correo o correo electrónico, y concentrarse en otras tareas más importantes.
Ten en cuenta que dedicar mucho tiempo al trabajo no significa necesariamente que estés abordando las tareas correctas, ni que las estés haciendo bien. Todo lo contrario; como la ley de Parkinson nos enseña, cuanto más tiempo tengamos para completar una tarea, más tiempo pasaremos en ella. Entonces, si tenemos una hora para entregar el informe final de nuestro proyecto, lo terminaremos en una hora. Si tenemos toda la tarde, nos tomará cuatro horas.
NR señala y prioriza el 20 por ciento de las tareas que producirán el 80 por ciento de los resultados, y completan estas tareas en el menor tiempo posible. De esta forma, maximizan la efectividad, reducen la actividad inútil y, en la mayoría de las ocasiones, aumentan los ingresos para arrancar.
Ahorra tiempo empezando una dieta de información y eliminando las interrupciones.
Después de aplicar el principio de Pareto y comenzar a centrarte en ese crucial 20 por ciento de las tareas, es hora de pasar a la siguiente parte de la fórmula DEAL: la eliminación.
Una forma de reducir las cosas es sopesar la importancia de cada actividad preguntándose: «¿Sería feliz si esta tarea termina siendo la única que complete hoy?»
Esto te ayudará a eliminar las interrupciones que consumen tiempo y que te impiden completar una tarea sin pausa. Tal vez el tipo de interrupción más costoso sea una pérdida de tiempo, o tareas que puedes ignorar sin ramificaciones negativas. Los más comunes son navegar por la web, responder correos electrónicos sin importancia y realizar llamadas telefónicas y reuniones.
Tomemos las reuniones. Celebrar una reunión realmente solo tiene sentido cuando se debe tomar una decisión importante, e incluso entonces debería haber una agenda y un límite de tiempo concreto. Además, si sientes que tu presencia sería superflua, simplemente sáltate la reunión.
En el mismo espíritu, las conversaciones relacionadas con los negocios no deberían deteriorarse y convertirse en charlas inútiles; más bien, deben volverse, lo más rápido posible, al tema en cuestión. Para hacer esto, es útil reemplazar «¿Cómo estás?» por «¿Qué puedo hacer por ti?» O abrir una conversación con «Desafortunadamente, solo tengo dos minutos de sobra».
Otra forma de priorizar tareas cruciales es seguir una estricta dieta de información. El consumo de medios puede ser extremadamente molesto, así que intenta practicar la ignorancia selectiva, es decir, no consumir ninguna información que no pertenezca a tu trabajo o bienestar.
La mejor manera de comenzar es ir a un «medio rápido» de una semana de duración, durante el cual no leas absolutamente ningún periódico o revista, y también te abstienes de navegar en Internet. En su lugar, pide a un compañero de trabajo bien informado que te brinde una sesión informativa de cinco minutos sobre los eventos mundiales durante la hora del almuerzo o, por la noche, solicite a tu pareja que te informe sobre las noticias del día.
Tampoco es necesario que leas todos los libros sobre temas especializados. Más bien, busca un experto que pueda brindarte contenido complejo en el transcurso de un taller corto y que responda tus preguntas rápidamente. Eso te ahorrará mucho tiempo y también te dará mejores resultados, porque el conocimiento será destilado y presentado de manera concisa.
Ser productivo implica autodisciplina y control de tu entorno.
¿Cómo comienzas tu día de trabajo típico? Si te pareces a la mayoría de las personas, probablemente consultas tu bandeja de entrada. Como resultado, esto es realmente un gran error, porque la mayoría de los correos electrónicos son una pérdida de tiempo.
Entonces, ¿qué deberías hacer?
Como ya aprendiste, ser productivo significa hacer todo lo posible en el menor tiempo posible y solo abordar proyectos importantes, es decir, proyectos que te acerquen a tus objetivos personales. Después de eliminar todas las pérdidas de tiempo, solo debes dejar tareas que cumplan este criterio.
Y, por supuesto, como son tan importantes, estas tareas deberían tener la máxima prioridad; deberías acudir a ellas a primera hora todas las mañanas, sin siquiera echar un vistazo a tu correo electrónico. En un día de trabajo ideal, todas las tareas importantes deben finalizar antes del mediodía.
Una buena manera de comenzar a desterrar el correo electrónico es leer y responder mensajes dos veces al día, una vez por la tarde y una por la noche. Si lo logras, trata de dar un paso o dos más y pronto te encontrarás lidiando con correos electrónicos una vez a la semana.
Informa a sus amigos, familiares y compañeros de trabajo sobre este nuevo hábito configurando una respuesta automática que explique que está limitando el tiempo que pasas en el correo electrónico para poder atenderlo mejor y que puede pasar un tiempo antes de que respondas. Los que te rodean se adaptarán y aprenderán que la mayoría de los mensajes pueden simplemente esperar en la bandeja de entrada de tu correo electrónico o en tu correo de voz mientras te enfrentas a cosas realmente importantes. Las solicitudes genuinamente urgentes siempre pueden transmitirse por teléfono o en una conversación cara a cara.
Al permitir que se acumulen muchas preguntas y tareas pequeñas en tu bandeja de entrada, podrás tratarlas todas a la vez, lo que te ahorrará tiempo y le liberará de las interrupciones que interfieren con el trabajo más importante.
De acuerdo, ahora sabes cómo trabajar más productivamente. Pero esto no equivale exactamente a una semana laboral de cuatro horas todavía. Si deseas que su rutina diaria incluya más descansos en una hamaca en una isla remota, cóctel en mano, también tendrás que liberarte del lugar al que te vincula su trabajo. Sigue leyendo para descubrir cómo.
Los empleados de oficina regulares también pueden vivir el estilo de vida de los Nuevos Ricos.
Así que has aplicado la mitad de la fórmula DEAL a tu vida laboral: has definido tus objetivos y has eliminado las actividades que consumen mucho tiempo. Pero si eres un empleado, no puedes saltar directamente a la automatización; más bien, primero tienes que liberarte de la oficina, para que la fórmula se convierta en DEAL.
Este es el por qué:
Al definir tus objetivos y eliminar todas las interrupciones, aumentará enormemente tu efectividad, hasta el punto en que puedas lograr en diez horas lo que hacen tus compañeros de trabajo en 40. Pero recuerde: la mayoría de los lugares de trabajo fomentan la actividad, no la efectividad, que significa que no importa qué tan poco tiempo te tome completar tu trabajo, siempre tendrás que invertir 40 horas por semana.
La solución es escapar de la oficina. Esto no solo te permitirá trabajar menos, sino que te permitirá trabajar desde cualquier lugar que desees.
Hay cinco pasos para desaparecer de la oficina:
Aumenta tu valor para la empresa
Demostrar aumento de la producción cuando trabajas de forma remota
Cuantificar el beneficio comercial
Proponer un período de prueba
Expandir el tiempo que trabajas de forma remota
Echemos un vistazo a cómo Sherwood, alguien que quiere dedicar más tiempo a su negocio secundario de vender camisetas de marinero en eBay, logra este «acto de fuga».
Comienza haciéndose indispensable. Él habla con su jefe acerca de la capacitación adicional que lo ayudaría a servir mejor a los clientes de la compañía, con el objetivo de aumentar su valor para su empleador.
Mientras tanto, realiza una pequeña prueba: se reporta enfermos los martes y miércoles y dice que trabajará desde casa. Escoge estos días para que no parezca una excusa para un fin de semana de tres días, y también para que pueda probar su productividad sin la zanahoria del fin de semana colgando ante él.
En estos días, realiza un seguimiento de la cantidad de trabajo que hace con los registros cuantificables y un seguimiento de correo electrónico, y deliberadamente dobla su producción de trabajo, lo que es fácil debido a la falta de distracciones en la oficina.
Luego, Sherwood crea una propuesta que detalla cómo trabajar desde casa beneficiará a su jefe y por qué es más productivo fuera de la oficina, ya que no tiene que preocuparse por los desplazamientos o las distracciones relacionadas con la oficina.
En este punto, sugiere un período de prueba revocable: trabajará desde casa un día a la semana durante dos semanas. La sugerencia es aceptada, y en estos días en el hogar, Sherwood nuevamente asegura que su productividad se duplica en comparación con estar en la oficina, lo que le da una prueba más de que su trabajo desde casa es beneficioso para la empresa.
Ahora todo lo que tiene que hacer es aumentar esos días de distancia a cinco, lo que debería ser fácil teniendo en cuenta la productividad adicional que su jefe está viendo, y Sherwood efectivamente podrá trabajar desde cualquier parte del mundo.
Crea un negocio que funcione en piloto automático sin ningún trabajo de su parte.
Finalmente es hora de discutir la automatización, la fórmula A de DEAL, que es crucial si deseas desacoplar el tiempo que pasas trabajando con el dinero que ganas. Al establecer fuentes automáticas de ingresos que se pueden mantener desde cualquier parte del mundo, tú, al igual que los nuevos ricos de hoy, puedes llevar cualquier tipo de vida que desees, porque generarás ingresos sin gastar todo su tiempo en el trabajo.
Ahora, si deseas establecer un flujo de ingresos automatizado, debes crear un negocio que funcione sin ningún esfuerzo de tu parte, es decir, básicamente debería ejecutarse solo. Por ejemplo, en lugar de administrar personalmente la distribución de tu producto, asóciate con una compañía que pueda hacerlo y contrata una agencia para mantener tu sitio web para que no tengas que hacerlo. Personalmente, apenas debes jugar ningún papel en esta configuración; más bien, debes tratar de leer los informes de tus proveedores de servicios y participar solo cuando sea necesario.
Entonces, ¿cómo puede garantizar que el trabajo se desarrolle sin inconvenientes en tu ausencia?
En primer lugar, todos los involucrados deben tener la libertad de comunicarse de forma independiente entre ellos, para que no necesiten transmitir mensajes. En segundo lugar, debes dar tanta responsabilidad como sea posible a aquellos a quienes le has confiado sus tareas. De esta manera, la gente puede resolver problemas sin necesidad de tu aporte o aprobación, lo que te ahorrará toneladas de tiempo y te dará mucha más libertad.
Pero, ¿quién debería estar haciendo todo este trabajo?
Una opción es contratar asistentes virtuales o AV. Puedes contratar AV desde casi cualquier lugar, desde Canadá hasta India, y quien elijas dependerá completamente de sus necesidades. Si una tarea requiere un dominio del inglés, entonces puedes elegir un hablante nativo de inglés.
Y si te preocupa el costo, recuerda tener en cuenta el valor del tiempo que ahorras. Digamos que actualmente ganas $25 por hora, mientras que tal asistente probablemente costará alrededor de $30 por hora. Esto significa que por cada hora de trabajo que asume el asistente, el costo efectivo para ti es de solo de $5, lo que significa que puedes tomar un viernes completo por un costo de solo $40. Eso no suena tan mal, ¿verdad?
Los AV indios son mucho más baratos y, en la experiencia del autor, a menudo tan buenos, si no mejores, que sus contrapartes del oeste de habla inglesa.
Encontrar un AV adecuado es en gran medida una cuestión de prueba y error, así que asegúrate de preguntarle a otras personas sobre sus experiencias y no te desanimes si su primera experiencia no es una combinación perfecta. Los AV ideales existen y encontrarlos bien vale la pena el esfuerzo.
Necesitas una musa para tus ingresos automáticos.
Por supuesto, si deseas crear un flujo de ingresos automatizado y construir la arquitectura para respaldarlo, debes tener un producto para vender. Esto podría, por ejemplo, ser un producto existente que decides redistribuir.
¿Recuerdas a Sherwood, que quería pasar menos tiempo en la oficina para concentrarse en su negocio secundario, revendiendo camisetas de marinero en eBay?
El único problema con este enfoque es que revender un producto existente viene con márgenes de ganancia más pequeños. Por lo tanto, es mejor diseñar tu propio producto, algo que te traiga la mayor cantidad de dinero posible con un mínimo esfuerzo por tu parte.
Para comenzar, observa los mercados con los que está más familiarizado y haz una lluvia de ideas sobre productos según tus hallazgos.
Para diferenciar tu empresa de una clásica startup, que no es lo que estás tratando de crear, llamemos a tu mejor idea tu musa. A diferencia de una start-up, tu musa no tiene que ser ejecutada por ti. Después de todo, realmente no deseas ser un emprendedor, porque no estás buscando gastar todo tu tiempo en reuniones estratégicas, liderazgo y administración.
Busca tu musa en un nicho que no requiera que inviertas mucho tiempo o dinero por adelantado para comenzar. La idea de Sherwood es un buen ejemplo: sin invertir dinero, descubrió que podía revender camisas de marinero con un beneficio. O toma el ejemplo del autor, quien fundó una compañía de Internet en el 2001 para el suplemento dietético BrainQUICKEN® e hizo una fortuna con una inversión de tiempo mínima.
En una nota práctica, no importa cuál sea tu musa, es importante que superes a la competencia y demuestres a los posibles clientes que tú eres la mejor persona para comprarle. Esto se puede hacer alcanzando indicadores de credibilidad, como un doctorado.
Alternativamente, puedes usar otros medios para establecer tu experiencia, por ejemplo, asistiendo a seminarios y llevando a cabo una investigación exhaustiva con la ayuda de libros de texto y sitios web relevantes.
No hace falta un grado en diseño de moda para crear una camiseta divertida; todo lo que necesitas es más experiencia que tus clientes potenciales.
Pruebe el mercado antes de hacer su producto.
¿Sabía que, de los 195,000 libros publicados cada año, menos de 10,000 venden más de 5,000 copias? La mayoría de las veces, editores y editores experimentados no logran mover sus productos. ¿O alguna vez has oído hablar de WebVan? Fue una empresa de entrega de comestibles que el fundador de la franquicia de librerías Borders vertió más de $375 millones antes de quebrar.
La lección es que ni la experiencia ni el conocimiento del negocio son garantías de éxito. De hecho, solo hay una forma de saber si tu producto tendrá éxito: debes pedirle a la gente que lo compre. Ofrece el producto hipotético a clientes reales y ve cómo reaccionan.
¿Quizás te estés preguntando cómo Sherwood descubrió que su idea era rentable? Bueno, antes de que incluso comprara su primera camisa de marinero, comenzó a ofrecerlos en eBay. A cualquiera que hizo clic en su oferta le dijeron que solo era posible «hacer un pedido pendiente» del producto, una mentira, sí, pero también una forma de que Sherwood tuviera una idea de la demanda real.
Una vez que supo cuántas camisas probablemente se venderían, hizo su primer pedido. Después de vender 12 camisas en cinco días, Sherwood pidió 24 camisas y las vendió en 12 días. Mantuvo una estrecha vigilancia sobre la demanda, y sus ventas continuaron aumentando hasta que comenzó a considerar dejar por completo su otro trabajo.
O considera a Johanna, una profesora de yoga a la que se le ocurrió una gran idea para una musa. Se dio cuenta de que cada vez más entusiastas de la escalada habían empezado a asistir a su clase, y después de ver si tal cosa ya existía (y descubriendo que no), decidió crear un DVD con un curso de yoga especial para escaladores. .
Ella creó un sitio web con testimonios de sus alumnos y publicó varios anuncios a través de Google AdWords. Al analizar las tasas de clics y conversiones, pudo evaluar mejor la demanda y determinar qué términos de búsqueda funcionaron mejor.
Una vez que había recopilado toda esta información y estaba relativamente segura de que su musa sería un éxito, ella produjo el DVD y comenzó a distribuirlo, y las ventas fueron mejores de lo esperado. Durante la primera semana, recuperó los costos iniciales de producción, así como los $ 250 que había gastado en las pruebas. Ahora vende diez DVD sólidos por semana, con una ganancia de $ 750. ¡No está mal para una primera musa!
Ofrece una membresía premium y haz una gran promesa.
Ahora que has confirmado que hay demanda para tu producto, hay algunas cosas que debes tener en cuenta al diseñarlo para ayudarte a tener éxito.
Primero, debes poder resumir el propósito del producto en una oración. Cuando Apple lanzó el iPod en 2001, todos supieron instantáneamente de qué se trataba gracias al lema que lo acompañaba: «1,000 canciones en el bolsillo».
En segundo lugar, debe hacer que sea lo más fácil posible para los clientes decidir comprar tu producto. No los hagas elegir entre un montón de opciones. Cuantos más colores y diseños tengan tus clientes entre los que elegir, más probable es que no compren tu producto, porque comparar todas las opciones es agotador.
En tercer lugar, para atraer a los clientes adecuados, debes darle a su producto un alto precio: en algún lugar entre $50 y $200. Esto no solo le dará a tu producto una imagen premium, sino que también aumentará sus márgenes de ganancia y disminuirá la probabilidad de reclamos. Después de todo, cualquier persona dispuesta a pagar un precio tan alto tendrá menos probabilidades de quejarse si el producto no cumple con las expectativas, porque es probable que tenga dinero de sobra y por lo general no se moleste en hacer un escándalo por los pequeños problemas.
Y finalmente, tu producto debe brindar una gran promesa y cumplirla. Mira el caso de Domino’s Pizza, que promete entregar en 30 minutos o menos. Si no lo hacen, tu pizza es gratis.
O considere la promesa del autor para el producto BodyQUICK. Él garantizó que, dentro de los 60 minutos de la primera dosis, tenía un 110 por ciento de garantía de que funcionaría; es decir, si no ves resultados una hora después de tomar tu primera dosis, le reembolsaría el precio del producto y le enviaría un cheque por el 10 por ciento de ese precio.
Estas promesas audaces muestran a tus clientes cuán serio eres acerca de tu producto y les das la confianza adicional que necesitan para realizar una compra.
Resumen final
El mensaje clave en este libro:
En lugar de esforzarte por el resto de tus días en una oficina, esperando la jubilación, comience a disfrutar de la vida hoy uniéndose a los Nuevos Ricos y realizando mini-jubilaciones periódicas aquí y ahora. Comience definiendo objetivos audaces para ti, luego, centra tus esfuerzos en el 20 por ciento de las tareas que son más impactantes. Luego, libérate de la oficina demostrando que eres más efectivo trabajando en casa, deja de ir a reuniones sin sentido y deja el hábito de revisar constantemente tu bandeja de entrada. Finalmente, automatiza tus ingresos identificando y probando «musas». Con estos hábitos en su lugar, estarás en camino al estilo de vida que siempre has deseado.
Consejo procesable:
Crea un plan de ensueño.
Haz una lista de todo lo que deseas lograr en los próximos seis meses: todas las cosas que quieres hacer y ser. Ahora calcula cuánto crees que costará por mes. Si deseas un automóvil deportivo o un asistente personal, la capacidad de hablar con fluidez griego o cocinar la comida perfecta, haz una estimación mensual de lo que es probable que gastes en ello. Luego, con base en este número, calcula un ingreso objetivo mensual. Ahora tienes una figura concreta para alcanzar la vida de sus sueños.
